Zukunftsmarkt Best Ager

Wie sich Contact Center und ihre Kunden noch besser auf eine ältere Zielgruppe einstellen können.

Ständig wird über die junge Zielgruppe gesprochen: Wie erreiche ich die Millenials, die Gen Z und die Gen Y? Wie setze ich neue Kontaktmöglichkeiten ein, um für eine dynamische Zielgruppe rund um die Uhr erreichbar zu sein?

Dabei gibt es neben der ganz jungen Zielgruppe noch eine andere zentrale Gruppe, die für Contact Center und ihre Kunden immer wichtiger wird: Die sogenannten Best Ager, Silver Society oder wie auch immer man sie bezeichnen möchte.

Warum?

Weil Menschen immer älter werden und im Alter noch deutlich aktiver am Leben teilnehmen wollen, als es noch vor einer Generation der Fall war. In der Altersgruppe 55+ sehen sich die Menschen immer mehr „im besten Alter" – und wollen ihr Leben in vollen Zügen genießen.

Good to know: Diese Zielgruppe ist zeitlich flexibler als alle anderen und außerdem noch kaufkräftiger und -freudiger. Die Lust zu Reisen und zu Lernen steht im Vordergrund.

Entsprechend profitiert vor allem die Tourismusbranche von der Silver Society. Von allen Reisenden aus Deutschland sind 33 Prozent heute über 60 Jahre alt – Tendenz steigend. Best Ager wollen oft an ungewöhnliche Orte, an denen sie aber auch mit ersten körperlichen Einschränkungen noch mobil sein können. Wichtig sind auch eine gute medizinische Betreuung, spezielle Versicherungsmöglichkeiten sowie eine hohe Servicequalität.

Die Silver Society ist als Zielgruppe aber nicht nur attraktiv, sondern auch anspruchsvoll, was Produkte und Services angeht. Sie möchte anders behandelt werden, als jüngere Zielgruppen das wollen. In allen oben genannten Branchen ist deswegen die Servicequalität entscheidend, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Aber wie gehen Contact Center nun am besten mit den Bedürfnissen der Silver Society um?

Unsere Zielgruppe ist in einer Zeit groß geworden, in der Anliegen hauptsächlich schriftlich geklärt wurden. Stellen Sie also sicher, dass Sie gut erreichbare schriftliche Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu den häufigsten Fragestellungen oder Problemen anbieten - gerne auch Checklisten.

Telefonisch ist eine persönliche Basis zum Anrufer unabdingbar. Der persönliche, vertrauliche Kontakt ist zentral. Nehmen Sie Ihren Kunden an die Hand, seien Sie empathisch und beschreiben Sie einzelne Schritte ganz genau. Sollte der Kunde selbst nicht weiterkommen, ziehen Sie die Fremdsteuerung etwaiger Endgeräte in Betracht, um Probleme zu lösen. Machen Sie transparent, welche Schritte Sie vollziehen und warum – geben Sie Hilfe zur Selbsthilfe.

Contact Center erreicht speziell seit März 2020 ein erhöhtes Aufkommen an Anrufen in Bezug auf stornierte Reisen, Flüge etc. Gerade in solchen Situationen ist es noch einmal zusätzlich wichtig, empathisch zu reagieren.

Deswegen setzen wir bei AMEVIDA auf die explizite Schulung und das Coaching unserer MitarbeiterInnen hinsichtlich ihrer Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in Hinblick auf das Verhalten gegenüber und im Umgang mit den unterschiedlichsten „Kundentypen", Alters- und Sozialgruppen. Die Förderung einer empathischen Service- und Dienstleistungskultur steht dabei ganz oben. Natürlich achten wir auch beim Ausbau unseres Touristiksektors sehr auf die Förderung der Sozialkompetenz unserer Call-Center-AgentInnen.

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DSGVO in der Akquise

Seit zweieinhalb Jahren ist die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in Europa geltendes Gesetz. Doch noch immer wissen viele nicht, worauf es bei der rechtskonformen Akquise nach DSGVO ankommt. Gerade in der Call-Center-Branche mit Multi-Channel-Lösungen ist dieses Wissen aber essentiell. Seit zweieinhalb Jahren ist die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in Europa geltendes Gesetz. Doch noch immer wissen viele nicht, worauf es bei der rechtskonformen Akquise nach DSGVO ankommt. Gerade in der Call-Center-Branche mit Multi-Channel-Lösungen ist dieses Wissen aber essentiell.

Zunächst einmal kommt es darauf an, wen Sie bei der Akquise ansprechen wollen. Privatperson oder Unternehmen?

Die nächste Frage ist, ob Sie den entsprechenden Kontakt per Mail oder Telefon ansprechen. Je nachdem, gelten verschiedene Regeln. Dabei hat die DSGVO sogar Vorrang vor dem Bundesdatenschutzgesetz.

Ob Kaltakquise betrieben werden darf oder nicht, hängt von der Einwilligung der kontaktierten Person ab. Handelt es sich dabei um eine Privatperson, brauchen wir eine ausdrückliche Einwilligung der angerufenen Person. Haben wir diese nicht, dürfen wir keine Akquise betreiben. Handelt es sich beim Kontakt um ein Unternehmen, ist eine sogenannte „mutmaßliche Einwilligung" ausreichend. Wenn es also ein nach Art. 6 DSGVO definiertes berechtigtes Interesse unsererseits gibt, dürfen wir - auch ohne explizite Einwilligung - akquirieren.

Bei der telefonischen Ansprache gibt es außerdem eine Besonderheit: Wir dürfen die Einwilligung nicht per Double-Opt-In-Verfahren einholen – eine Eintragung von Telefonnummer und Mailadresse in ein Online-Formular und die anschließende Bestätigung der Mailadresse reichen also noch nicht aus. Hintergrund ist, dass nicht zweifelsfrei identifizierbar ist, dass die Telefonnummer tatsächlich die des Mail-Absenders ist. Wir müssen hier auf spezifische Formulare zur Einverständniserklärung zurückgreifen.

Bei diesen muss schon aus der Formulierung hervorgehen, dass die angesprochene Person mit der Zustimmung in die Datenerhebung und -verarbeitung einwilligt.

Wie zufrieden sind Callcenter-Agenten im Home-Office?

Die Corona-Pandemie hat auch Auswirkungen auf die Callcenter-Branche. Gerade hier, wo normalerweise viele Menschen nah zusammensitzen, ist schon seit Anfang der Pandemie Home-Office angesagt. Das tut der Serviceleistung der AgentInnen aber ganz gut, wie eine neue Studie des Deutschen Dialogmarketing Verbandes zeigt.

Die vom 7. Juli bis 11. August 2020 durchgeführte Studie zeigt, dass die Erreichbarkeit von AgentInnen auch im Home-Office gleichgeblieben ist.

Doch nicht nur Kunden erleben keine negativen Auswirkungen im Zuge der neuen Entwicklungen. Auch auf die Mitarbeiter selbst scheint sich das Home-Office positiv auszuwirken, wie die Studie des Deutschen Dialogmarketing zeigt. Denn die Produktivität steigt und die Krankenquoten sinken.

Im Untersuchungszeitraum ist der Anteil der Mitarbeiter im Home-Office im Vergleich zur Vor-Corona-Zeit gruppenübergreifend (AgentInnen, Management/Verwaltung und sonstige MitarbeiterInnen) stark gestiegen. Waren es jeweils elf Prozent der AgentInnen und 23 Prozent des/der Managements/Verwaltung sowie elf Prozent der sonstigen MitarbeiterInnen vor Corona im Home-Office, so waren es im Mai/Juni jeweils 66 Prozent, 63 Prozent und 43 Prozent.

Rundum positive Auswirkungen

Die Krankenquote ist bei mehr als der Hälfte der befragten Unternehmen gesunken. Betrachtet man nur die Mitarbeiter im Home-Office, so verzeichneten sogar rund 59 Prozent der Befragten einen Rückgang der Krankenquote gegenüber den ersten Monaten 2020.

Was die Produktivität betrifft, so ist diese bei einem knappen Drittel der Befragten gestiegen, während sie bei rund 43 Prozent unverändert und bei rund 25 Prozent der Unternehmen gesunken ist. Deutlicher ist der Anstieg im März/April, wenn nur die Mitarbeiter im Home-Office betrachtet werden: Hier ist die Produktivität sogar bei 44 Prozent der Unternehmen gestiegen, bei 31 Prozent unverändert geblieben und bei 25 Prozent gesunken.

Im Punkto Mitarbeiterzufriedenheit konnte eine Steigerung beobachtet werden. Im März/April 2020 ist diese bei 41 Prozent der Gesamtbelegschaft gestiegen, bei den MitarbeiterInnen im Home-Office sogar bei 61 Prozent. Nur bei 16 Prozent aller bzw. 8 Prozent der MitarbeiterInnen im Home-Office ist die Zufriedenheit gesunken. Dieser Trend verstärkt sich im Mai/Juni sogar noch: Jetzt ist die Zufriedenheit in der befragten Belegschaft sogar um 49 Prozent der Mitarbeiter gestiegen, im Home-Office steigt dieser Wert auf 63 Prozent.

Mehr Anrufe als üblich

Die Tourismus-Branche erlebt erhebliche Umsatzeinbrüche infolge der Corona-Krise. Die Contact Center der Tourismus-Branche haben dafür aber mehr zu tun, als jemals zuvor – zumindest in großen Teilen. Dauerhafte Erreichbarkeit über verschiedenste Kanäle ist da ein immenser Wettbewerbsvorteil.

Das klassische Beispiel aus der Praxis: Bedingt durch die Pandemie und die folgenden Reisebeschränkungen konnten viele Menschen ihre geplanten Reisen nicht antreten. Das führte bei Anbietern und Vermittlern dazu, dass die Contact Center mit Anfragen verunsicherter Urlauber und dann mit Stornierungen überrannt wurden. In Österreich z.B. wurde zum 1. Quartal des laufenden Jahres 14 Prozent mehr telefoniert, als noch im Quartal zuvor. Konkret machte das einen Unterschied von 886 Millionen Telefonminuten aus.

Für Deutschland liegen leider bisher keine vergleichbaren Zahlen vor, doch dürfte sich auch hierzulande ein ähnlicher Trend abbilden lassen.

Klar ist aber auch hier, dass Contact Center sich an die veränderten Bedingungen am Markt anpassen mussten, denn viele Mitarbeiter sind immer noch im Home-Office. Laut einer aktuellen Studie des Deutschen Dialogmarketing Verbandes (DDV) hat der Kundenservice darunter nicht gelitten. Nur knapp 17 Prozent der Befragten geben an, dass die Erreichbarkeit von ServicemitarbeiterInnen abgenommen hat. 37 Prozent sind der Meinung, die Erreichbarkeit sei gleichgeblieben und weitere 31 Prozent geben sogar an, eine bessere Erreichbarkeit erlebt zu haben.

Weder Kundenzufriedenheit, Qualität noch Effizienz der Call Center haben also unter den Umständen gelitten.

Starke Stimmen im Kundenkontakt

Obwohl der Trend in der CSC-Branche Richtung Multichannel und Digitalisierung geht, bevorzugen über 50 Prozent der Kunden noch immer ein Telefonat, wenn Sie Anliegen haben oder Hilfe benötigen. Das bedeutet, dass ein direkter Ansprechpartner und menschliche Kommunikation auf Platz eins der Kundenkanäle von Contact-Centern stehen.

Ein guter Kundenkontakt ist den deutschen Verbrauchern nach wie vor am wichtigsten. Obwohl der Trend in Richtung Multichannel geht und die verschiedenen Kontaktkanäle für eine ständige, ortsunabhängige Erreichbarkeit sorgen, erfolgen 53 Prozent der Kundenkommunikation – Outbound wie Inbound - weiter über das Telefon. Auf Platz zwei der beliebtesten Kontaktkanäle folgt die E-Mail. Chats sind dagegen bei Verbrauchern eher unbeliebt und werden entsprechend selten genutzt - wie eine Studie der Redaktion von „Call Center Profi" mit über tausend Teilnehmern bestätigt.

Der persönliche Kontakt eines Kunden mit einem Mitarbeiter des Contact-Centers wird von den meisten Verbrauchern als sehr verlässlich eingestuft. Antworten, die ein Chatbot gibt, wird dagegen eher weniger vertraut. Neben der Automatisierung des Kundenkontakts mithilfe von Chatbots & Co. steht die menschliche und vor allem empathische Kommunikation nach wie vor im Mittelpunkt.

Die Anfragen von Kunden werden zunehmend komplexer, so dass die Auskünfte der Call-Center-Agenten individualisiert und jeweils auf den Kunden zugeschnitten werden. Qualitativ hochwertige Antworten und eine gute Erreichbarkeit ist hier ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Unpersönliche und vorformulierte Antworten hingegen verärgern Kunden. Das kann auch die Ursache sein, dass Chatbots nach wie vor eher selten bei Contact Centern im Einsatz sind. Eine Mischung zwischen digitalen Lösungen und menschlichen Gesprächspartnern ist daher der ideale Mix.

Die erste Wahl

„Die erste Wahl" ist mehr als ein Motto. Das ist unser Anspruch, Kunden und Mitarbeiter als Dienstleister und Arbeitgeber durch ein Höchstmaß an Qualität, Effizienz und Verständnis in den Mittelpunkt unseres unternehmerischen Bestrebens zu stellen.

Da das Kommunikationsverhalten der Endkunden immer komplexer wird, gewinnen neben dem klassischen Telefon vor allem digitale Kommunikationskanäle und Techniken zunehmend an Bedeutung. Doch auch mit der Unterstützung modernster Technologien wie webbasierten Chatlösungen, auf mobile Endgeräte ausgerichtete Kommunikationslösungen, Voice Recording, Silent Monitoring und Double Check-Verfahren sowie hohen Sicherheitsstandards für Datenmanagement und Datenschutz lassen sich die analogen Fähigkeiten am sogenannten Point of Customer nicht ersetzen. Menschen möchten insbesondere bei komplexen Anliegen immer noch mit einem Menschen interagieren, mit einem Menschen sprechen.

Um den Kundenbedürfnissen jederzeit optimal nachkommen zu können, setzen wir bei AMEVIDA vor allem auf eines: die Empathie und Ausbildung unserer Agenten-Teams. Das fängt bereits im Recruiting für neue MitarbeiterInnen an. Hochqualifizierte und empathische Menschen werden nach einem Assessment-Prozess umfassend und eingehend geschult. Sie kennen sich danach bestens mit den Branchen unserer Kunden aus und bewegen sich sicher in den Märkten unserer Kunden.
Während der Projekte und nach deren Abschluss werden unsere Agenten auf der Fläche kontinuierlich durch Trainer und Coaches begleitet, um fortlaufend alle unsere Qualitätsstandards einhalten zu können.
Mit dem klaren Ziel, für unsere Auftraggeber und deren Kunden stets die erste Wahl zu sein.

AMEVIDA expandiert in die Finanzbranche

Im Zuge der kontinuierlichen Wachstumsstrategie erweitern wir unser Produktportfolio neben der Touristikbranche nun auch um die Finanzbranche. Dazu bauen wir mit unserer Tochtergesellschaft AMEVIDA Finance GmbH gegenwärtig in Leipzig eine neue Dialogmarketingeinheit auf. Bis zu 200 neue MitarbeiterInnen werden sich hier um alle Themen rund um Kontoführung, Payment und Finanzen kümmern.

AMEVIDA SE expandiert in die Finanzbranche. Damit verfolgt das Unternehmen aus Gelsenkirchen seine kontinuierliche Wachstumsstrategie. Die neu gegründete AMEVIDA Finance GmbH wird in Leipzig ein neues Dialogmarketingunternehmen aufbauen. Dafür nutzt AMEVIDA aktuell den Zugang zu Mitarbeitern der insolventen Wirecard Communication Services GmbH. Mit professionellen Experten und branchenspezifischem Know-How erweitert AMEVIDA somit sein Dienstleistungsportfolio nach der Touristikbranche um einen weiteren Bereich. Alles rund ums Konto, aber auch elektronische Bezahlsysteme werden das tägliche Geschäft der neuen Tochter werden. AMEVIDA plant bis zu 200 Mitarbeitende im neuen Unternehmensbereich Finanzen.

„Trotz der Corona-Krise blicken wir optimistisch in die Zukunft. Unser guter Geschäftsverlauf der letzten Monate basiert insbesondere auf konsequent durchgeführten Sicherheits- und Verhaltensmaßnahmen an allen AMEVIDA Standorten", so Dr. Matthias Eickhoff, Vorstand und Eigentümer der AMEVIDA SE.

Mit den neuen Standbeinen in Bereich Finanzen und Tourismus stellt sich das auf Telekommunikation spezialisierte AMEVIDA wettbewerbsfähig und breiter auf.

Auszubildender Taner Hakin (3.LJ) betreut Jasmin Victoria Estrella (1.LJ)

Über 20 Auszubildende starten bei AMEVIDA

Die ersten Wochen des neuen Ausbildungsjahr 2020 sind überstanden: 22 junge Menschen haben ihre Ausbildung bei AMEVIDA, einem der größten inhabergeführten Customer-Care-Dienstleister in Deutschland, begonnen.

Am 1. August 2020 begann die Ausbildung für vierzehn Servicefachkräfte und Kaufleute für Dialogmarketing, fünf Kaufleute für Büromanagement und einen Fachinformatiker Systemintegration und zwei Tourismuskaufleute bei AMEVIDA. Zwei oder drei Jahre haben die Lehrlinge Gelegenheit, die unterschiedlichen Abteilungen an den sieben Standorten in NRW und darüber hinaus kennenzulernen. Denn das in Call Center außergewöhnliche Rotationsverfahren ermöglicht den Auszubildenden in unterschiedliche Tätigkeitsfelder hineinzuschnuppern.

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Coloures-Pic - stock.adobe.com

AMEVIDA SE unterstützt Callcenter mit IT Services

AMEVIDA SE unterstützt kleine und mittelständische Callcenter mit einem individuell abgestimmten IT-as-a-Service-Angebot. Wir möchten damit unsere Erfahrungen und unsere gut ausgebaute IT-Infrastruktur einsetzen, um Service-Dienstleistern zu mehr Effizienz und Erfolg zu verhelfen. Dafür bietet AMEVIDA SE Callcentern individuelle Pakete aus Arbeitsplatzausstattung, erforderlicher Infrastruktur oder Software.

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%&$§ - 92 Prozent der Interaktionen mit Chatbots beinhalten Schimpfwörter

Laut einer aktuellen Studie von Freshworks Inc. sind die Deutschen Kunden besonders unfreundlich im Kontakt mit Chatbots. In 92 Prozent der Interaktionen zwischen Menschen in Deutschland und Chatbots verwendeten Nutzer Schimpfwörter oder beleidigende Sprache. Damit teilen sie sich mit den Niederländern den ersten Platz der unfreundlichsten Kunden in Europa.

Für 26 Prozent der Befragten war der Hauptgrund Frustration über eine mangelnde Problemlösung in der Kommunikation mit Chatbots. Das zeigt, wie wichtig es für Unternehmen ist, ihre Prozesse optimaler aufeinander abzustimmen und die automatisierten Helfer mit dem Kunden im Fokus zu gestalten.

Mehr interessante Erkenntnisse aus der Studie auf com! professional.

Jo Panuwat D - stock.adobe.com

AMEVIDA expandiert in die Tourismusbranche

Gelsenkirchen, 09. Juni 2020 – Die AMEVIDA SE, einer der führenden inhabergeführten Dialogmarketingspezialisten, expandiert auf den Touristikmarkt. Im Zuge seiner kontinuierlichen Wachstumsstrategie hat das Unternehmen aus Gelsenkirchen dafür Zugang zu den Mitarbeitern und Auftraggebern der GFR Customer Care GmbH erhalten. Die GFR, ein in der Reise- und Tourismusbranche führender Customer-Care-Dienstleister, ist durch die Corona-Krise in die Insolvenz geraten. Den Mitarbeitern und Kunden der GFR wird so eine neue Perspektive in der AMEVIDA Familie geboten. Im Fokus stehen insbesondere die Reisevertriebs-Kaufleute, um mit ihnen die Tourismus-Expertise und das Know-how im Unternehmen beschleunigt auszubauen.

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